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为什么夯华锌钢的网站要连接竞争对手的网站

2011/3/30 9:14:48  点击次数:

在湖南夯华建筑型材有限责任公司的网站(www.hn-hh.com)挂到网上的时候,我就提议,要把同行业竞争对手的网站变成我们的友情链接,这样更方便客户的查找,也更能体现我们的实力。一些股东和员工不解,认为这样会影响我们的竞争力,这不是形成了直接竞争吗?这是帮助客户寻找比较的对象吗?这是搬起石头砸自己的脚。再说了,你这么做不是要出风头吗?多少有些过了。

我们留意过同行业甚至其他行业的公司网站,确实没有把自己竞争对手的网站形成链接,一般不是百度就是谷歌,或者是行业网站,要不就是自己的合作伙伴或者兄弟公司。夯华锌钢这么做,确实有些出了点风头的意思。不过,我想这么做至少是有以下几个理由的。

1、对客户负责。目前锌钢行业的发展模式,基本上都是找代理商,代理商根据地区和各个公司战略不同分了总代理、市级代理甚至是县级代理。锌钢是一个新事物,各个锌钢厂家在铺渠道的时候,都是通过业务员上门去讲解,代理商在初步了解锌钢之后,肯定会上网搜索锌钢,了解这个行业的发展现状以及其他厂家的情况。毕竟,作为夯华锌钢来说,处于行业中,对这个行业的格局有大致的了解,把其他锌钢厂家的网站作为友情链接,这样方便客户查找,能够让客户形成很好的比较。客户对于我们来说,就是货比三家,他们需要找各方面都符合自己的要求的厂家进行合作,这是他们的权力。夯华锌钢本着对客户负责的原则,做了这么一点点的工作,我认为是值得的。

2、 对自己的负责。锌钢行业目前比较混乱,各自为政,没有行业老大之说。夯华锌钢要在

如此激烈的竞争环境下面生存、发展、壮大,一颗真诚的心是必要的。把竞争对手的网站作为友情链接,一来体现了夯华锌钢的进取心,因为只有比较才能看到自己的缺点,才有进步,要知道,人无完人,企业也是如此,虽然,夯华锌钢经过一段时间的努力,取得了初步的成果,但是学无止境,夯华型钢需要向客户学习。而向客户学习最好的方式就是要客户提出意见和建议,作为竞争对手,我们不能直接去考察其他锌钢厂家,但是,我们可以通过客户的所见所闻,结合客户的需求来满足客户的需要,我想这是有利于夯华锌钢的发展的。

3、 对行业负责。夯华锌钢只是众多厂家之一,我们不能准确确定自己在行业中的位置。但

是,既然作为锌钢行业的一份子,那么我们就认为自己有责任和义务来对这个行业做出自己的贡献。一个行业要发展,就必须要有竞争,有些东西就必须要透明。当然,我们链接网站并不是做了什么大事,因为这些公司的网站大部分在百度里面都可以搜索的到。我们之所以这么做,就是要表明一个态度,我们想让锌钢客户能够进行选择,想让同行业的锌钢厂家进入一种良性竞争的环境。目前,锌钢行业存在一种严重压价的现象,这是因为这个行业进入门槛低,一些公司生产的产品质量不达标,但是,在代理商或者经销商不知情的情况下,他们把这些产品进行了销售,等代理商或者经销商在工程建设中出现问题的时候,后悔不已。所以,夯华锌钢就要这样,站在客户的角度,让客户来对锌钢厂家进行选择,将客户的损失降到最低,将客户的利润提到最高。

锌钢是一个好东西,在国外四五十年代就开始应用,高压电塔、高速公路护栏都是用的锌钢,目前,锌钢在内地还刚起步,随着国家经济建设的力度加大,锌钢得到发展是大势所趋,但是,怎么样让锌钢行业得到合理、有序、和谐的发展,做到又好又快的发展,这不仅仅取决了锌钢厂家,还有更多的是我们的代理商和终端使用客户。通过行业自律,我想锌钢行业会得到很好的发展,这符合锌钢厂家的利益;更符合经销商和客户的利益。

 


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